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全屋定制崛起，建材供應(yīng)鏈一體化：
 

【辦公室裝修】

      2015年被稱(chēng)之為百辦互聯(lián)網(wǎng)裝修元年，這一領(lǐng)域涌入了大量的創(chuàng)業(yè)者及投融資機(jī)構(gòu)。據(jù)公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)布局百辦互聯(lián)網(wǎng)裝修領(lǐng)域的企業(yè)達(dá)到了300家以上，有27家完成了融資。行業(yè)的火熱吸引了地產(chǎn)商、公裝企業(yè)跨界而來(lái)，在百辦互聯(lián)網(wǎng)裝修領(lǐng)域投入了大量資源。
進(jìn)入2016年后，由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，缺乏資金支持的企業(yè)快速死亡，洗牌過(guò)后，存活下來(lái)的企業(yè)更加專(zhuān)注于提升自身的服務(wù)質(zhì)量、進(jìn)行模式創(chuàng)新。那么，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)辦公室裝修行業(yè)會(huì)朝著怎樣的方向發(fā)展呢？

【辦公室設(shè)計(jì)】

◆全屋定制模式崛起
     步入2015年后，互百辦聯(lián)網(wǎng)裝修企業(yè)推出了各種各樣的辦公室裝修套餐，有的套餐價(jià)格僅有300元左右，面對(duì)著大量的裝修套餐，很多消費(fèi)者陷入了選擇困境。在資本涌入市場(chǎng)后，商家通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引用戶(hù)是很多行業(yè)的普遍做法。不過(guò)隨著消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，人們的裝修需求變得愈發(fā)個(gè)性化，標(biāo)準(zhǔn)化套餐產(chǎn)品的局限性日益突出。
在意識(shí)到消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變后，部分商家開(kāi)始不再主打標(biāo)準(zhǔn)套餐，而是通過(guò)全屋子定制來(lái)吸引消費(fèi)者。2015年，索菲亞、麗維家等家居品牌商開(kāi)始嘗試為用戶(hù)開(kāi)發(fā)全屋定制服務(wù)解決方案。

2016年6月18日，國(guó)內(nèi)現(xiàn)代整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商歐派推出的首家歐派全屋定制MALL在哈爾濱正式開(kāi)業(yè)；2016年7月17日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家紡企業(yè)富安娜，推出的首家全屋定制家居店“富安娜·美家全屋定制壹號(hào)旗艦店”在深圳南山市試營(yíng)業(yè)；2016年，互聯(lián)網(wǎng)裝修品牌極裝吉住和京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推出全屋定制裝修產(chǎn)品“極·健康裝修”。
由于絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)裝修品牌商推出的裝修套餐都是通過(guò)低廉的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，為了控制成本，裝修套餐的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量相對(duì)較低，而且存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題。而全屋定制服務(wù)是對(duì)接消費(fèi)者的個(gè)性化需求，商家可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)準(zhǔn)備材料、合理安排施工人員等，在降低庫(kù)存壓力的同時(shí)，也提高了企業(yè)效率。

【上海辦公室裝修】

◆建材供應(yīng)鏈一體化
      “互聯(lián)網(wǎng)+辦公室裝修”模式變得火熱后，很多上游供應(yīng)商在已有的渠道商、代理商的基礎(chǔ)上，通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)裝修企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，而得到了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道。目前，以科勒、馬可波羅、大自然地板為代表的多家上游生產(chǎn)商，已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)裝修企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。不過(guò)，也有部分上游生產(chǎn)商明確表示，自己對(duì)很可能會(huì)掀起燒錢(qián)大戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)裝修企業(yè)不感興趣。它們更加傾向于通過(guò)舉辦各種線(xiàn)上及線(xiàn)下活動(dòng)，來(lái)提升自身的影響力。
從上游建材生產(chǎn)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)角度來(lái)看，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商與渠道商能夠帶給其較高的利潤(rùn)，不過(guò)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)裝修企業(yè)擁有著十分廣闊的發(fā)展前景。從市場(chǎng)規(guī)則來(lái)看，上游建材生產(chǎn)商與互聯(lián)網(wǎng)裝修企業(yè)的合作，會(huì)損害傳統(tǒng)渠道商與經(jīng)銷(xiāo)商的利益。因?yàn)樵谫Y本的支持下，互聯(lián)網(wǎng)裝修企業(yè)可以不用考慮短期盈利，而是追求市場(chǎng)份額。

【寧波辦公室裝修】

        我們知道燒錢(qián)補(bǔ)貼的發(fā)展模式是不可持續(xù)的，甚至?xí)?duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)帶來(lái)極大的負(fù)面影響。所以，目前的上游建材生產(chǎn)商仍將以傳統(tǒng)渠道為主。隨著未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)裝修市場(chǎng)的不斷發(fā)展，線(xiàn)上渠道的銷(xiāo)量可能會(huì)超過(guò)線(xiàn)下，建材廠(chǎng)商出于遵守市場(chǎng)規(guī)則、維護(hù)裝修產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的考慮，可能會(huì)選擇通過(guò)強(qiáng)化自身的品牌影響力來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的溢價(jià)能力，從而切入互聯(lián)網(wǎng)裝修領(lǐng)域。
不過(guò)還有一種可以實(shí)現(xiàn)上游建材生產(chǎn)商、傳統(tǒng)渠道商與經(jīng)銷(xiāo)商、“互聯(lián)網(wǎng)+裝修”企業(yè)三方共贏的解決方案，即三者進(jìn)行戰(zhàn)略合作，上游建材生產(chǎn)商確保了產(chǎn)品供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性；傳統(tǒng)渠道商與經(jīng)銷(xiāo)商在零售門(mén)店方面有著豐富的資源，保證產(chǎn)品的線(xiàn)下體驗(yàn)及售后服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)裝修企業(yè)則帶來(lái)了海量的訂單。

【青島辦公室裝修】

   跨界布局，裝修后市場(chǎng)井噴式爆發(fā)
◆跨界布局成為常態(tài)
         2015年，公裝巨頭金螳螂、亞廈股份及廣田裝飾等開(kāi)始發(fā)力裝修領(lǐng)域；萬(wàn)科、碧桂園、一德集團(tuán)等房地產(chǎn)商，則通過(guò)布局裝修領(lǐng)域來(lái)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)；以百度、騰訊為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭最初通過(guò)投資的方式切入互聯(lián)網(wǎng)裝修市場(chǎng)，在充分認(rèn)識(shí)到其發(fā)展前景后，部分巨頭開(kāi)始選擇自己開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)裝修服務(wù)解決方案。

【西安辦公室裝修】

 

    2015年4月8日，國(guó)美家居和百合網(wǎng)、東易日盛進(jìn)行合作，推出國(guó)內(nèi)首個(gè)3D線(xiàn)上家居裝修電商平臺(tái)“國(guó)美家”；2016年6月18日，紅星美凱龍?jiān)谄渑e辦的30周年慶典活動(dòng)上，宣布將推出“1001戰(zhàn)略”，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及1000座城市家居MALL（包括自營(yíng)與委管），最大程度上地滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的裝修需求。
商業(yè)巨頭的優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在資金及品牌影響力方面，其在信息化建設(shè)及管理運(yùn)營(yíng)方面也具有明顯優(yōu)勢(shì)，巨頭的涌入使得“互聯(lián)網(wǎng)+辦公室裝修”模式的發(fā)展變得更具想象空間，對(duì)消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)與市場(chǎng)成熟度提升有較大幫助。但這種跨界而來(lái)的巨頭也存在著一些問(wèn)題，比如專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，其品牌雖然知名度較高，但這不代表著其裝修產(chǎn)品及服務(wù)能夠得到消費(fèi)者的信任，最為關(guān)鍵的還是要回歸到為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值中來(lái)。

【蘇州辦公室裝修】

                  

     宜華木業(yè)（2016年5月30日更名為“宜華生活”）是布局產(chǎn)業(yè)基金的典型代表。2016年1月，金螳螂發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金，該項(xiàng)基金將用于投資互聯(lián)網(wǎng)、新材料及建筑裝飾領(lǐng)域；2016年6月，廣聯(lián)達(dá)與啟賦資本進(jìn)行戰(zhàn)略合作，雙方共同創(chuàng)建“互聯(lián)網(wǎng)+建筑”產(chǎn)業(yè)基金，并投資了O2O家居服務(wù)商多彩飾家。2016年8月，股權(quán)信息交易平臺(tái)磁斯達(dá)克打造大家具互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)業(yè)基金，并計(jì)劃投資上海宇邦廚具有限公司6000萬(wàn)元。
繼2016年8月29日宣布建立國(guó)內(nèi)首支家居商業(yè)地產(chǎn)并購(gòu)基金后，2016年9月8日，紅星美凱龍又發(fā)起了家居行業(yè)公益基金——夢(mèng)基金，據(jù)了解，該基金將用于扶持家居設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)資源整合以及相關(guān)平臺(tái)建設(shè)。

【武漢辦公室裝修】

        “互聯(lián)網(wǎng)+裝修”模式的資本，不再單純的依賴(lài)于VC，產(chǎn)業(yè)基金在裝修領(lǐng)域扮演的角色愈發(fā)重要，其對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈諸多環(huán)節(jié)的完善、推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)升級(jí)、擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力等具有十分重要的意義。和VC相比，產(chǎn)業(yè)基金對(duì)于裝修行業(yè)的認(rèn)識(shí)更為細(xì)致、專(zhuān)業(yè)，能夠給予相關(guān)企業(yè)較大的幫助，可以將產(chǎn)業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源整合起來(lái)，釋放出強(qiáng)大的合體勢(shì)能，為“互聯(lián)網(wǎng)+裝修”模式走向成熟提供強(qiáng)有力的支撐。
◆裝修后市場(chǎng)成新爆發(fā)點(diǎn)
    得益于“互聯(lián)網(wǎng)+裝修”模式的火熱，作為一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的裝修后市場(chǎng)也迎來(lái)快速發(fā)展期，并出現(xiàn)了神工007、多彩飾家等行業(yè)領(lǐng)先者，創(chuàng)業(yè)者與投融資機(jī)構(gòu)對(duì)該領(lǐng)域的發(fā)展前景給予了高度期望。目前，裝修后市場(chǎng)的各路玩家提供的產(chǎn)品及服務(wù)主要以翻新、維修、局部裝修為主。

    根據(jù)購(gòu)房周期來(lái)看，目前裝修后市場(chǎng)確實(shí)存在著旺盛的需求。但這并不代表著布局者就一定能夠取得成功，最大的問(wèn)題在于，裝修后市場(chǎng)領(lǐng)域的企業(yè)想要拓展的產(chǎn)品及服務(wù)，在消費(fèi)者中接受程度較低，而且市場(chǎng)推廣存在較大的阻力，在短時(shí)間內(nèi)恐怕難以培養(yǎng)出用戶(hù)習(xí)慣。

    此外，由于資本方對(duì)于硬性指標(biāo)極為關(guān)注，裝修后市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果滿(mǎn)足不了這些要求，可能會(huì)面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，而產(chǎn)業(yè)基金由于對(duì)市場(chǎng)了解程度更高，所以對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的耐心也相對(duì)較高。從創(chuàng)業(yè)企業(yè)的角度來(lái)看，培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣確實(shí)是一件頗為困難的事情，不過(guò)裝修后市場(chǎng)需求確實(shí)十分龐大，企業(yè)需要深度挖掘消費(fèi)需求，把握目標(biāo)群體的消費(fèi)心理，推出真正滿(mǎn)足目標(biāo)群體需求的產(chǎn)品及服務(wù)。